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徐工装载机江苏港口市场捷报频传 全面开花
更新时间:2015/2/8 19:06:08

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 为进一步加强江苏港口装载机市场的攻势,从2013年元月份开始,徐工铲运机械事业部对江苏地区沿运河所有港口进行了“地毯式”走访。截至目前,江苏港口市场拿下60余台大吨位装载机订单,在家门口打了一场漂亮的“抢滩登陆战”,奠定了徐工大吨位装载机在江苏港口市场的领导地位。
  主动出击 抢滩登陆主流市场
  港口是连接水运和陆路运输的关口,是物流体系中的重要环节,装载机作为货物转运的重要工具,占领港口市场对装载机生产企业后续发展有着重要的支撑作用。徐工铲运机械事业部南京营销中心组织精兵强将,走访了江苏地区所有港口和码头,掌握了客户第一手信息以及产品使用资料,联合代理商举行专题产品推介会,重点介绍大吨位和LNG液化天然气装载机,并根据客户作业及施工工况,量身定制营销方案,提升后市场对产品销售的支撑力度。对已经购买徐工产品的客户加强服务和备件供应的及时性,满足用户的需求;对近期没有需求的客户,也同时进行走访和交流。通过差异化的服务竞争,近期攻下了徐州、盐城、大丰、南京、太仓等地区的港口市场,实现销售产品60余台,高端产品占据了一半,同时也打破了国外品牌特殊机具的垄断地位,巩固了徐工在江苏市场的主导地位,对后期江苏市场大吨位装载机的销售提供了有力的支撑。

徐工装载机江苏港口市场捷报频传 全面开花
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